情状变化是东谈主类濒临的最严峻挑战之一，对寰球可合手续发展组成了严重阻止。

情状治理最早不错追念到1972年的结伴国东谈主类环境会议。1979年，第一次世界情状大会在瑞士日内瓦召开。1992年，《结伴国情状变化框架协议》（UNFCCC）灵通签署，并于1994年矜重告成。在该协议的基础上，各缔约方于1997年通过了《京皆议定书》，旨在通过限度温室气体排放来搪塞寰球情状变化。

《京皆议定书》算作东谈主类历史上第一部具有法律拘谨力的国际减排文献，给社会各界皆带来了一定的影响。那时，不少东谈主运转珍摄到情状变化和新能源领域，天合光能股份有限公司（下称“天合光能”）董事长高纪凡便是其中之一。

高纪凡阴毒地发现了其中的商机，于1997年创办了天合光能。他带领团队从研发、制造到市集实行，一步步将天合光能打形成为中国光伏行业的领军企业。目下，公司主要业务涵盖光伏家具（光伏组件的研发、出产和销售）、光伏系统（电站业务及系统家具业务）以及聪惠能源（光伏发电及运维、储能智能惩处决策、智能微网及多能系统的开发和销售等）三大板块。

天合光能的寰球化程度不错说是中国光伏企业走向国外的缩影。从最初的技能引进和家具出口，到如今的聪惠能源惩处决策提供商，天合光能不休探索和更始，安宁在强烈的国际竞争中占据最先地位。近五年来，天合光能的营业收入呈现蹊径式增长：2022年营业收入近乎达到2021年的两倍。2023年度，公司营业总收入已突破千亿，达到1133.92亿元，同比增长33.32%。

一、随从国外市集需求共同成长

天合光能是紧密随从国外市集对光伏产业的需求共同成长起来的。

公司最运转珍摄的是国内市集。但由于那时国内光伏行业发展依然不够熟练，公司就运转面向国外寻找契机。

20世纪90年代末，在《京皆议定书》等国际协议的股东下，寰球清洁能源需求不休增长，至极是在西洋、日本等地区。天合光能收拢了这一机遇，赶快运转在欧洲、日本、好意思国等地发展。在成立之初，天合光能95%的业务皆源自国外市集，公司先将材料和开发等入口至中国，在国内完成制造，随后将家具出口至国外。

凭借熟练的制造才协调成本上风，天合光能为国外市集提供的家具不仅质地高，还有着较高的性价比。因此，公司渐渐建立起享誉寰球的口碑和完善的销售服务辘集。

关联词，早期出海并非一帆风顺。天合光能履历了行业周期性调养和市集竞争的挑战，也濒临过家具同质化等问题。关联词，公司永久不休优化家具和服务，以激动国外市集不休变化的需求。

2013年，国务院常务会议部署大气欺凌防治十条法子，辩论促进光伏产业健康发展。而后，中国的光伏市集运转茂密发展。

在政策支合手下，天合光能厚积而薄发。2014年，天合光能组件以3.66吉瓦的出货量达到寰球第一，果决成为国表里光伏组件的龙头企业。

在得到一定的成就与地位后，高纪凡并未就此留步，而是积极开发其他业务。2015年，天合光能运转在寰球拓展储能业务。举例，在国内的山东省、甘肃省、内蒙古自治区，以及英国的艾塞克斯、日本的鸟取县等地，公司皆开发了储能神色。

跟着新兴市集的崛起，天合光能运转拓展东南亚、拉好意思等地区市集。2016年，公司在泰国、越南等地建立的出产基地接踵投产。在国外确立出产基地既能裁减物流成本，还能更好地服务当地市集。

2018年，天合光能收购了一家西班牙公司——Nclave 51%的股权，开拓光伏追踪支架业务。Nclave是西班牙的老牌追踪支架企业，领有19年的光伏追踪支架开发、出产与工程遐想行使教化，业务浩繁寰球五大洲越过20个国度。这次收购既拓宽了天合光能的国际业务线，也进一步进步了企业的玄虚竞争力。

二、怎么克服中西方文化各别

据高纪凡先容，天合光能的名字源于“六合东谈主三位一体”的理念，代表着和谐共生的寓意。“三位一体”在拉丁语中对应的单词是“Trena”。为了方便缅念念和传播，高纪凡最终弃取“Trina Solar”算作公司的英文称呼，这与公司的理念相契合，同期也具有跨文化的共识。

天合光能利用国际本钱市集平台，在进步品牌影响力的基础上劝诱来自寰球各地的优秀东谈主才，引进了70多个国度的国际化高级次顾问和研发东谈主才。公司安宁拓展业务，建立起笼罩寰球的业务辘集，目下业务范围已笼罩180多个国度。

跟着中国市集的崛起，天合光能实施了“再中国化”计谋，调养团队结构，招聘更多熟悉中国市集的原土着才，并加强文化交融，使公司更好地稳妥在中国市集的发展。同期，天合光能强调细密的相易勾搭，确保团队成员之间的粗略、高效合作。

关联词，中西方文化各别也带来了顾问难题，比如会议时辰、相易神情等方面。

最先，由于时差以及欧洲、好意思国等地“放工时辰抗击务”的文化各别，让公司不得不在夜深召开寰球线上会议。这么的情况在合手续了一段时辰后导致公司总部团队背负千里重。

为了惩处这一难题，高纪凡通过相易协商，决定遴选轮替“息争”的神情，比如一段时期遴选欧洲/好意思国时辰开会，一段时期遴选中国时辰开会，从而完满公良善服从的进步。

中西方文化各别也带来了相易上的挑战，比如中国式的含蓄和间接抒发神情在跨文化相易中容易形成诬蔑和冲突。因此，高纪凡让中国职工皆学习西方粗略明了的相易神情，并将英语算作第一服务讲话，灵验地进步了相易服从，促进了团队合作。

除了文化的交融，天合光能还在国外市集积极实施原土化运筹帷幄计谋，建立区域中心，并授权当地团队进行顾问和运营，完满深度融入当地市集，提高市集竞争力。

开会讲话原土化亦然其中的一种时势。公司在召建国际会议时，为了使会议举办地的参会者得到尊重感，会议讲话频频“少数礼服多数”，遴选当地的讲话。举例，在中国举办会议时说汉文，在西班牙举办会议时则讲西班牙语。

三、寰球化的辘集、品牌和渠谈

寰球化是天合光能的计谋。天合光能的寰球化计谋并非被迫稳妥，而是主动出击。

2006年，公司主动赴好意思上市，凯旋登陆纽约证券来回所，成为最早在好意思国上市的中国太阳能企业之一。

天合光能的寰球化发展，离不开其构建的寰球化的辘集、品牌和渠谈。

天合光能凭借笼罩180多个国度的销售和服务辘集，建立了遍布寰球的销售团队，并与当地客户建立紧密计算，久了了解市集需求并提供定制化惩处决策。

公司在中国、新加坡和西班牙领有多个寰球研发中心，以便更好地进行技能研发。此外，公司还在寰球范围内建立了多个出产基地，包括中国的江苏基地、青海基地，国外的印尼基地等，共同组成了天合光能寰球化的辘集，为其在寰球市集站稳脚跟提供了有劲赈济。

在进步寰球化的品牌知名度方面，天合光能是通过参与国际展会、举办技能交流会等神情进行的，从而竖立高品性、高性能的品牌形象。

公司已得到多项国际认证，举例ISO9001质地顾问体系、ISO14001环境顾问体系、ISO45001做事健康安全顾问体系等，并积极参与国际圭臬的制定，以进步品牌的国际影响力。同期，公司还通过在外交媒体平台上进行宣传，并与当地媒体合作进行实行等神情进行品牌传播。

天合光能领有多元化的销售渠谈，包括径直销售、代理商销售和电商销售，以线上线下相结合的神情笼罩寰球主要市集。

通过径直销售的神情，天合光能与寰球主要的光伏系统集成商、开发采购施工（EPC）承包商等建立合作关系，共同开拓市集。同期，公司在寰球范围内建立了多数的代理商辘集，以服务当地客户。此外，公司还通过电商平台进行家具销售，举例在天猫、京东等平台上开设旗舰店，从而更好地激动糜掷者的需求。

四、将更始的触角蔓延至世界各地

光伏产业是一个与更始紧密计算的产业。算作寰球光伏巨头，天合光能笃信更始是公司发展的中枢驱能源，并不休以此引颈光伏产业的前行。公司将更始的触角蔓延至世界各地，通过技能研发和市集拓展股东着光伏产业的越过。

天合光能将自身的更始凝练为四点，分辨是自主更始、协同更始、模式更始和顾问更始。

自主更始是天合光能完满行业引颈的核神思谋。天合光能关于科技更始的参加是合手续加大的，即使在行业周期底部，天合光能对技能更始的坚合手也从未动摇过。

从具体数据来看，限度2025年1月上旬，公司累计研发参加达到近300亿元。为了股东自主更始，天合光能里面还设立了多个高水平辩论中心，包括中央辩论院、储能辩论院等，专注于不同领域的前沿技能辩论。同期，天合光能拓展外部合作，与复旦大学共同建立了光伏科学与技能寰宇要点实验室，并与新加坡太阳能辩论所、澳大利亚国立大学等国外高校进行合作研发，以促进技能效果的落地转动。

协同更始是天合光能完满技能突破和行业共赢的费劲计谋。天合光能深知，单靠自身力量难以搪塞复杂多变的市集需乞降技能挑战，因此见解与产业链荆棘游企业联袂共进。

公司建立了光伏技能制造业更始平台，现已促成18家产业链荆棘游企业成立光伏制造业更始中心。国际间的协同更始亦然其中的一种时势，举例汇注寰球光伏领域的行家和企业的线上辩论会等。这种“表里联动、协同共赢”的协同更始模式不仅促进了企业间的技能交流与合作，还股东了扫数这个词行业的技能越过和资源整合。

模式更始是天合光能股东光伏产业多元化发展的费劲引擎。公司贫乏于将光伏与储能、制氢、能源互联网、数字能源顾问以及新场景应用深度交融，打造一体化的光伏系统惩处决策。

这类惩处决策不仅拓展了光伏的应用场景，还为可合手续发展提供了新的旅途。比如农渔互补发电神色，再比如光伏羊神色，通过“板上发电、板下牧羊”，将光伏发电与畜牧业相结合，从而完满经济效益和生态效益的双赢。

顾问更始是天合光能进步运营服从和服务质地的中枢技巧，而数字化技能则是完满这一诡计的重要。

公司通过聪惠能源平台的开发与应用，将光伏系统的顾问推向智能化、雅致化的新高度。这一平台简略及时监测发电量、开发运职业态以及运维信息，为家庭和企业用户提供高效浅易的运维服务。举例，平台不错及时浮现光伏系统的发电量、运职业态等信息，并可凭证用户需求提供汉典会诊、故障排斥等服务，大大提高了运维服从和服务水平。此外，平台还不错凭证用户用电情况提供个性化的能源顾问决策，匡助用户优化用电结构，裁减用电成本，完满绿色生存。

2020年，公司发布行业首款210组件。210系列组件凭借其高功率、高服从、高可靠性、高发电量及低度电成本等“四高一低”秉性，完满组件功率跨越式进步和度电成本大幅下跌，股东光伏行业迈入后平价时期。天合光能恰是210组件的矍铄股东者和引颈者。限度2024年底，天合光能210至尊组件累计出货量已突破170吉瓦，居寰球第一。

恰是这么的不休更始，使天合光能引颈着光伏产业的发展，公司不休厌旧贪新，股东寰球光伏产业朝着愈加高效、绿色、可合手续的方上前进。限度2025年1月上旬，公司累计央求专利及软件文章权超6000件，累计授权专利超3000件。

五、可合手续是骨子属性

连年来，ESG（环境、社会、治理）在寰球已成为热度居高不下的话题。非论是欧盟在2022年推出的《企业可合手续发展回报领导》（CSRD），照旧国内三大来回所2024年发布的《上市公司可合手续发展回报携带》，皆秀气着践行ESG理念正安宁成为企业在国表里运营的必备条件和趋势。

天合光能的ESG顾问并非始于外部政策导向，而是基于其自身算作新能源制造企业领有的可合手续属性。

从公司官网来看，自2012年起，天合光能就运转自主流露企业社会职责/可合手续发展回报，于今已有十多个年初。

天合光能一直将生态、环境、做事健康安全、能源顾问等方面视为容身立命之本，早在好多年前就照旧建立一套合乎国际圭臬认证的体系，对标了包括ISO50000能源顾问体系、ISO26000社会职责体系等在内的多项认证。

跟着国表里关于ESG的珍摄度不休进步，天合光能顺应“潮水”，制定并对外流露了一系列企业可合手续发展干系的政策与圭臬，包括生物千般性保护政策、搪塞情状变化政策、轮回经济政策等，并以此为基础，不休完善闲居顾问运营体系。从家具的研发遐想、供应链顾问、出产销售再到售后服务，天合光能将ESG理念纠合于企业运筹帷幄的各个法子。

秉合手着“趋光而行，行稳致远，用太阳能造福全东谈主类”的可合手续发展愿景，天合光能还构建了独具特质的SOLAR可合手续发展顾问理念，旨在联袂表里部利益干系者，迈向可合手续翌日。

绿色供应链顾问是企业可合手续发展的重要法子之一。家具出口欧盟需要激动欧盟强制性的供应链尽调要求，天合光能借此建立了自身的供应链尽责探问体系，从而加强供应商端的风险顾问。

公司家具笼罩范围广、圭臬多，需要合乎不同的碳排放体系认证和圭臬，至极是国外市集对家具认证和出口合规有着更高的要求。为灵验惩处家具认证和圭臬合乎性问题，天合光能通过数字化、系统化的神情建立了器具库和数据库，长入了供应链荆棘游企业的认证和圭臬，从而完满节能减排和降本增效，与此同期还裁减了绿色贸易壁垒。

2023年，天合光能强化数字化供应链确立，建立了以ERP系统为底座，订单顾问（ERP-SO）、诡计顾问（SCP 系统）、采购顾问（SRM 系统）、制造顾问（MES 系统）、物流顾问（TMS 系统）为骨干的少量五面供应链数字系统架构，完满了供应链里面从客户订单里面生成到订单制造委用的业务主经由沿途线上化顾问，同期通过对数据的整合完满了订单全生命周期的可视化顾问。

此外，天合光能还制订了《供应商行为准则》《供应商社会职责愉快书》《采购顾问指南》及《供应商分类分级顾问法式》，并在与供应商坚忍的合约中明列ESG干系要求。2023 年，天合光能进一步要求供应商应将环境和职工权益要求传达至其供应链。

产业发展过程中一定会履历周期性的调养，光伏产业亦是如斯。市集在不休变化，产业在不休发展。在天合光能看来，产业的发展标的、蹊径和技巧皆会进行必要的调养和洗牌，从而完满愈加健康、可合手续的发展。算作一家领有可合手续基因的企业，天合光能示意，将不息进步更始才协调品牌影响力，加强寰球化与原土化的交融，并积极搪塞市集变化，完满可合手续发展。

六、天合光能寰球化三方面教化追忆

第一，企业顾问寰球化需要文化的交融。企业顾问寰球化需要跨越文化领域，建立多元包容的文化氛围。诚然中西方文化各别会带来顾问方面的难题，但不错通过相易和“息争”的神情来惩处，比如协调会议时辰、长入服务讲话等。天合光能的推行施展，通过积极的跨文化顾问，企业不错灵验克服文化各别，完满文化的交融。

第二，企业寰球化发展离不开寰球化的辘集、品牌和渠谈。最先，企业要与当地客户建立紧密计算，久了了解市集需求并提供定制化惩处决策，建立销售和服务辘集。同期，企业需要领有寰球化的品牌和多元化的销售渠谈，才能更好地开拓市集，进步竞争力。这些寰球化的辘集、品牌和渠谈为企业寰球化发展提供了坚实基础。

第三，全地点的更始是寰球化的重要因素。非论是关于光伏企业照旧其他企业，更始皆是股东企业致使产业越过的重要因素。更始需要参加，也需要东谈主才。天合光能的作念法是合手续加大研发参加、吸纳国际化东谈主才，况兼公司的更始不单是体当今技能层面，还体当今交易模式和顾问神情上。恰是全地点的更始使企业将业务蔓延至世界各地，更好地完满寰球化发展。

（本文题图起原：第一财经）

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文 | 刘慧雯 第一财经辩论院辩论员

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刘慧雯

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