来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）

作家丨薛皓皓

剪辑丨关雎

图源丨Rokid Glasses

本年双十一，一众数码居品中AI眼镜销量异常杰出：双11淘宝销量同比增长25倍，京东智能眼镜热销榜位列前三的小米AI眼镜、Rokid Glasses和影目INMOGO3，30天内辩认售出2000副、2000副和1000副。

算作AI眼镜的头部品牌，Rokid首创东谈主祝明铭就在近期发出惊叹：“低估了本年阛阓需求，是我本年犯下的最大子虚。”祝铭明蓝本以为2025年居品能卖10万~15万副，但新品开售前5天就卖了4万副，2025年于今已获20万副订单。

跟着AI眼镜的销量飞涨，照旧退货率的居高不下。一位在AI眼镜供应链的创业者就觉得，理性算计居品退货率可达50%。

一边是怀揣着新奇体验的破费者，从线上商店下单购买，另一边是体验事后而感到的失望与不悦。这种情况在行业内大量存在。

Rokid新品眼镜，卖爆背后

“Rokid在双11期间，拿下该品类的全网销量第一，京东销量同比增长10倍，全平台举座增长800%，销量额打破了5000万元。”祝铭明在一场媒体疏导会上暗示。

2024年，Rokid发布了新款Rokid AI眼镜，11月，Rokid和暴龙眼镜和洽开垦了一款纯语音戒指的暴龙AI眼镜。两款居品基本均能收风景图导航、拍照录像、看一下支付、眼镜购物、收听音乐等功能。两者售价均在2000~3000元。

不同的是，Rokid AI眼镜是配有绿屏暴露镜片，相通近视镜片的方式来暴露；暴龙AI眼镜仅配有近视等普通镜片，语音是惟一的AI交互方式。

不同的居品决策使得Rokid AI眼镜使用起来更便捷，然而电板续航较短，分量更大（49克）；暴龙AI眼镜的电板续航较长，分量更轻（39克），然而比拟Rokid AI眼镜衰退一层视觉信息。

创业邦在现场体验Rokid AI眼镜发现，Rokid和高德舆图和洽的舆图导航功能，简略将地舆位置信息，在东谈主目下进行相通暴露，可罢了在骑车导航场景下的寂静双手。目前，导航、在京东购物、在QQ音乐听歌等功能，均集成于Rokid的手机APP内。

Rokid正把AI眼镜越作念越轻，也念念把AI眼镜作念得愈加前锋。“前锋”成为了这两款居品的关键词，算作传统头部眼镜品牌的暴龙眼镜，深度参与了这两款居品的材料遴荐、结构想象等外不雅想象方面，确保它们领先是一款外不雅顺眼，佩带舒心的眼镜，其次才是其AI属性的呈现。

暴龙眼镜和Rokid和洽的初期，Rokid但愿相通更多科技，眼镜比较重，价钱也贵；暴龙也会在佩带好意思不雅和舒心方面息争，举例它坚捏的镜脚弧度顺眼，却会极大改变电子元器件排布。

通过两边的相互息争，反复打磨，打造出了“科技和前锋取得均衡”的居品。

除此以外，上述AI眼镜在科技方面的体验感较高，也收货于祝铭明在眼镜操作系统方面的教学：祝铭明毕业于浙江大学东谈主文体院，后在加州伯克利取得盘算推算机博士学位。2007年归国后，他创立了猛犸科技，作念手机操作系统，3年后被阿里巴巴收购。此后，他曾在阿里探索科技前沿的M使命室，担任领头东谈主，此后又出来创业，创立来Rokid。

自2018年，Rokid就推出了多款AR眼镜，然而居品认识发生了不小的篡改，着手是面向B端，直至2021年，公司推出了Rokid Air，启动介意在C端阛阓发力。祝铭明也启动将居品越作念越轻，从Rokid Air 83克，到Rokid AI眼镜49克，再到最新发布的暴龙AI眼镜39克。

跟着大模子等AI本事的发展，公司的居品定位也从更适用于“电脑界面”和当然视觉相夹杂的AR眼镜，转向为当然视觉为主，AI联系指示界面为辅的AI眼镜。致使，最新发布的暴龙AI眼镜径直取消了AI联系指示界面，仅以语音方式罢了AI功能。

凭借着“前锋”以及较好的使用体验，Rokid 的AI眼镜的用户边界已从“新科技尝鲜东谈主群”彭胀到政务、农业、施展、建筑等行业东谈主士，这些破费者的占比照旧接近科技尝鲜用户群。

何况由于AI眼镜的随机爆发，Rokid的产能已跟不上，正在追逐当中，有些订单需在来岁请托。

不外，扩产也存在着诸多挑战。“AI眼镜算作新兴的精密电子居品，仍蒙眬闇练的量产工艺和大限度坐蓐教学，导致举座良率难以快速升迁。尽头是对带暴露的AI眼镜来说，光学模组的良率问题是扩产的最大瓶颈。与此同期，比拟手机等高度闇练、订单限度远大的居品线，AI眼镜面前的阛阓体量有限，代工场在资源参预与产能优先级上时时不会将其列为要点扩产对象。” 艾瑞询查AI眼镜分析师Raven觉得。

目前，不是竞争最横暴的时代

2025年，AI眼镜已进入“百镜大战”时期。第四季度，国内将有近20家厂商发布AI眼镜，其中既有Rokid、影目科技、雷鸟翻新等AR眼镜创业公司，他们与时俱进的将AI本事应用到AR眼镜上；还有阿里巴巴、百度、联念念等大公司。

在一众推出了AI眼镜的创业公司中，Rokid、影目科技、雷鸟翻新和XREAL被称为AR四小龙。这四家公司背后皆有政府的提拔，Rokid背后站着合肥和杭州余杭区，影目科技背后是无锡，雷鸟翻新有无锡、嘉兴，XREAL有浦东。这四家公司中，Rokid以外的三家皆在2025年拿到了新一轮融资。此外，Rokid和XREAL估值皆照旧杰出10亿好意思金。

国内头部AI、AR眼镜创业公司（创业邦不充足统计，数据来源：睿兽分析）

这些公司居品的本事阶梯的互异并不大，更中枢互异在于居品认识。影目科技和雷鸟翻新更留心暴露决策，不外前者主打愈加苟简的定位，后者愈加留心居品的暴露斥逐。目前，Rokid通过和暴龙和洽正在打造更易佩带，更顺眼的AI眼镜，该定位和影目科技愈加接近。

跟着国际的Meta和国际眼镜闻名品牌雷一又的远大见效，激勉着很多AI眼镜创业公司走上了和传统眼镜品牌和洽的谈路（Meta与雷一又和洽的新址品在零卖端险些售罄，最新址品已打破200万台）。

雷鸟翻新已和博士眼镜设置结伙公司，共同研发新品，并为破费者在杰出100家眼镜店提供居品体验、验光、配镜等奇迹；影目科技暗示，也正和头部眼镜公司和洽，通达线下的销售渠谈，裁汰退货率。这次，Rokid和暴龙和洽也属于此类。

关于创业公司而言，竞争敌手并非仅有相互。阿里巴巴、百度、小米等大公司也已发布了我方的AI眼镜。

大公司启动入局。Raven觉得，大公司凭借资金、供应链和履行生态上风，更容易在AI眼镜阛阓霸占首批用户与渠谈资源，这也让后进入的创业公司在供应链议价、渠谈获得和用户心智上承受更大压力。

祝铭明也坦言，目前行业限度增速快，但限度尚且不大，大公司作念AI眼镜还处于试水阶段。一朝行业限度大了，大公司参预更多资源，创业公司将面对更大的竞争。

按照祝铭明的乐不雅估量，行业限度正在马上起量，更多大公司会入局。他以我方公司的销售估量来阐明了行业增长速率：“Rokid来岁销售目的是杰出100万副，2027年为200~300万副，2028年将杰出1000万副。”

比及大公司进一步入局，行业竞争就会变得愈加横暴。“这种改日的销售量级一定会有公司作念到，要是咱们作念不到，别东谈主就能作念到，然而我但愿是咱们。”祝明铭觉得。

祝铭明谈到创业公司与大公司的竞争时暗示：“比拟于大公司，咱们算作创业公司能开展更平常的外部和洽，何况盘算推算起来更为活泼，而大公司会有很多历史牵累。”。

挑战退货率

目前，AI眼镜的退货率居高不下。有AI眼镜的供应链东谈主士暗示，很多AI眼镜的退货率会达到50%以上。

很多破费者会出于酷好和簇新感，在线上商城下单购买、试戴后，要是发现不可爱、不值得，就会行使7天极端由退货的战略，遴荐退货。

破费者的中枢考量身分在于花几千元购买一副AI眼镜是否“花得值”。“不少破费者会比较：一副普通眼镜加上一部手机，照旧能欢喜大部分使用场景，那么是否有必要再花几千元单独购买一副AI眼镜？”Raven暗示。

有些AI眼镜公司为了追求更好的科技性能（比如从单色暴露升级为全彩暴露），但这让居品变得愈加镇静，价钱也更高，反而一定进度上影响了用户体验。

另一问题在于，除了纯语音交互的AI眼镜外，配有近眼暴露的AI眼镜，常常需相通普通的近视镜片和近眼暴露镜片，这关于很多高度近视东谈主群而言，镜片厚度会过大，戴起来压鼻梁。

常常而言，为了减少这种镜片厚度，需要遴荐折射率更高而厚度更小的镜片，不外这种镜片会比普通镜片贵出几百元，至上千元。

于是，线上购买AI眼镜，出现了和线上购买穿着相同的问题，有着较高的退货率。

挑战退货率的一种主要方式，就在于配有线下试戴奇迹。这种线下试戴奇迹，可在传统眼镜店内，也可在3C零卖店内。

Rokid借助与暴龙眼镜的和洽，将AI眼镜的试戴奇迹落在了很多线下眼镜店内，包括了宝岛眼镜、博士眼镜、茂昌眼镜等杰出15家眼镜连锁店。何况，这些眼镜店还配有联系的光学配镜奇迹。

通过线下试戴和配镜，破费者会在购买前详实了解，减少了退货情况。“有些AI眼镜可能存在漏光、分量过大或佩带不适等情况，通过线下试戴，破费者不错提前判断我方能否秉承。” Raven说。

从扫数这个词行业发展看，目前还处于放量的初期阶段，“短期来看，中枢是企业要找到我方的互异化定位。”“从始终来看，行业内存在介意量、续航和性能的‘不成能三角’，目前莫得公司能将三约莫素均作念得异常出色，谁找到更优的均衡点赌钱赚钱app，谁就有契机成为这个行业的‘iPhone’”， Raven觉得。